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      昆明机房魔方云主控合租代理方案

      2025-06-12 14:07 作者：百度云售后客服-01 阅读量：12

      一、代理商分级体系

      （一）普通代理商

      1. 准入条件：无业绩要求，完成基础资质审核（提供身份证明、联系方式等）即可签约合作。
      1. 权限与支持：可获取标准产品资料与基础技术文档；享受基础售后咨询服务；以统一对外售价 80% 的价格采购云服务器产品。
      1. 考核机制：无硬性业绩考核，但连续 3 个月无销售记录，将暂停合作资格。

      （二）高级代理商

      1. 准入条件：过去 6 个月累计销售云服务器达到 100 台，且客户续约率不低于 70%。
      1. 权限与支持：优先获取新产品试用权限；享有专属技术支持团队，24 小时内响应问题；可参与产品定制需求讨论；采购价格为统一对外售价的 75%。
      1. 考核机制：每季度需完成 30 台的保底销售任务，若未达标，次月起降级为普通代理商，直至重新满足高级代理商条件。

      （三）核心代理商

      1. 准入条件：过去 12 个月累计销售云服务器达到 500 台，客户满意度不低于 90%，且积极配合品牌推广活动。
      1. 权限与支持：拥有区域独家代理权（根据业务发展规划划定区域）；可参与公司战略决策会议；获得定制化营销物料支持；采购价格为统一对外售价的 70%。
      1. 考核机制：每半年需完成 150 台的保底销售任务，若未达标，取消核心代理商资格，转为高级代理商。

      二、定价策略

      1. 统一对外售价：根据云服务器配置制定阶梯价格，例如 1 核 1G1M 带宽 50 元 / 月、2 核 2G2M 带宽 80 元 / 月等，所有代理商必须严格执行，禁止低价倾销扰乱市场。
      1. 代理商采购价：依据代理商分级设定不同折扣，普通代理商 80% 售价、高级代理商 75% 售价、核心代理商 70% 售价。
      1. 促销定价：公司统一发起促销活动时，制定促销期间的代理商采购价与对外售价，代理商需配合执行，不得私自调整促销力度。

      三、激励政策

      1. 销售奖励
        • 普通代理商：月度销售超过 20 台，超出部分每台额外奖励 5 元；季度累计销售超 60 台，额外奖励 300 元。
        • 高级代理商：月度销售超过 50 台，超出部分每台额外奖励 8 元；季度累计销售超 150 台，额外奖励 800 元。
        • 核心代理商：月度销售超过 100 台，超出部分每台额外奖励 12 元；季度累计销售超 300 台，额外奖励 2000 元。
      1. 客户留存奖励：代理商客户续约率达到 80% 及以上，按续约客户数量，每单给予 10 元奖励；续约率达到 90% 及以上，每单给予 15 元奖励。
      1. 推广奖励：代理商自主开展有效推广活动（如线上宣传、线下活动等），经公司审核确认，根据活动效果给予 500 - 2000 元不等的奖励。

      四、合作流程

      （一）申请阶段

      1. 代理商提交合作申请表，包含个人 / 企业信息、业务规划、过往销售经验等资料。
      1. 公司在 3 个工作日内完成资质审核，审核通过后与代理商沟通合作细节。

      （二）签约阶段

      1. 双方确认合作条款，签订代理合作协议，明确权利与义务、价格体系、考核标准等内容。
      1. 代理商缴纳保证金（普通代理商 500 元，高级代理商 1500 元，核心代理商 3000 元，合作终止且无违约行为后退还）。

      （三）运营阶段

      1. 公司为代理商开通专属管理后台，提供订单管理、客户信息管理、业绩查询等功能。
      1. 定期（每月）召开代理商线上会议，分享市场动态、产品更新信息，收集代理商反馈。

      （四）续约与终止

      1. 合作期满前 1 个月，双方协商是否续约，续约条件可根据代理商业绩表现重新评估调整。
      1. 若代理商出现严重违约行为（如私自加价、泄露客户信息等），公司有权立即终止合作，并扣除相应保证金。

      五、风险管控

      1. 市场风险：密切关注市场动态，定期分析竞争对手价格与产品策略，及时调整公司产品与定价，确保代理商在市场中有竞争力。
      1. 代理商管理风险：建立代理商信用档案，记录合作过程中的各项行为；对违规代理商及时警告、处罚，严重者终止合作。
      1. 客户服务风险：制定统一的客户服务标准，要求代理商严格执行；定期抽查代理商客户服务质量，对服务不达标的代理商进行培训与整改。
      以上是完整的代理方案，涵盖了从代理商引入到管理的各个环节。你可以和我说说对这个方案的看法，比如某些条款是否需要调整，或有其他特殊需求，我们进一步完善。
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